Cijene intraoralnih skenera često su neprozirne, a ponude različitih dilera mogu se uvelike razlikovati. Ovladavanje nekoliko tehnika pregovaranja može klinikama uštedjeti nekoliko stotina do nekoliko hiljada dolara.
1. Uporedite više dilera i raspitajte se u svim regijama
Kontaktirajte najmanje tri ovlaštena distributera iste marke za ponude.
Cijene se mogu razlikovati po regijama (proizvođači ponekad provode teritorijalnu zaštitu, ali poznavanje minimalne cijene pomaže).
Stomatološke izložbe (South China Dental Show, Beijing Dental Show, Shanghai CDS, IDS u Njemačkoj, itd.) često nude posebne cijene izložbe.
2. Istražite stvarnu tržišnu cijenu prije pregovora
Pitajte kolege za stvarne cijene transakcija (ne zvanične cijene na listi).
Provjerite e-platforme za e-trgovinu i kanale za prijenos uživo-za referentne cijene.
Troškovi dilera obično iznose 60–75% maloprodajne cijene - koristite ovo kao grubo mjerilo.
3. Pregovarajte o kompletnom paketu, a ne samo o cijeni skenera
Skupite skener + dodatne savjete + produženo jamstvo + obuku + softverske naknade u jedan paket.
Zatražite 1–2 dodatna savjeta za skeniranje (svaki savjet košta 300–1200 USD i jedan je od najvrednijih besplatnih stavki).
Zatražite besplatne dodatke kao što su alat za kalibraciju, poklopci za prašinu ili namjenska kolica.
Zahtijevajte besplatnu nadogradnju na najnoviju verziju softvera.
4. Koristite konkurentske brendove kao polugu
Obavijestite trgovca da uspoređujete nekoliko marki i zatražite njihovu najkonkurentniju ponudu.
Kada pregovarate o domaćim u odnosu na uvozne sisteme, koristite niže domaće cijene da biste izvršili pritisak na dilere uvoznih-brendova i koristite više uvozne specifikacije da biste vršili pritisak na domaće-trgovce brendova.
5. Odmjerite svoju kupovinu strateški
-Kraj i kraj{1}} kvartala su vrijeme kada su trgovci najmotiviraniji da zatvaraju količinu i nude veće popuste.
Izložbeni periodi obično sadrže posebne cijene i besplatne poklone.
Potpuno gotovinsko plaćanje često može osigurati dodatni popust od 3-5% u odnosu na planove na rate.
Kupovina više- jedinica (za lančane klinike) se kvalifikuje za količinske cijene.
6. Fokusirajte se na dugoročne-troškove, a ne samo na cijenu opreme
Insistirajte na upisu 3-5 godina sveobuhvatne garancije u ugovor kako biste izbjegli buduće troškove popravke.
Zaključajte skeniranje-cijenu nabavke i dostupnost savjeta za određeni period kako biste spriječili kasnija povećanja cijena.
Potvrdite da se godišnja naknada za softver neće povećati najmanje pet godina.
Zahtijeva besplatnu kalibraciju i nadogradnju softvera.
7. Pazite na zamke-niskih cijena
Cijene znatno ispod tržišnog prosjeka mogu uključivati renovirane jedinice, uvoz na sivo{0}}tržište ili smanjene konfiguracije.
Potvrdite da ponuda uključuje cijeli set dodatne opreme i usluga -, a ne "golu jediničnu" cijenu.
Stavite svako usmeno obećanje u pisani ugovor.
Provjerite je li jedinica ispravno registriran model (NMPA registracija za Kinu, ili ekvivalentno odobrenje za druga tržišta).
Sistemi otvorene{0}}arhitekture sa transparentnim cijenama, bez obaveznih godišnjih naknada za softver i konkurentnim troškovima savjeta (kao što je Aidentova AI-30 serija) često daju klinikama jaču dugoročnu vrijednost čak i prije pregovora. Doživotne besplatne nadogradnje softvera i jasni uslovi podrške dodatno smanjuju skrivene troškove.
Za trenutne fabričke{0}}cijene direktnog ili ovlaštenog dilera, opcije paketa i da zatražite konkurentnu ponudu, posjetite:
https://www.aident3d.com/3d-skener/intraoralni-skener/
ili pošaljite upit nahttps://www.aident3d.com/inquiry
Priprema, više ponuda i fokus na ukupnu vrijednost paketa - umjesto na samo cijenu skenera naslova - su najefikasniji načini da se osigura najbolja ukupna ponuda.
